Com cada any, Shopfully, líder europeu en solucions Drive to Store, en col·laboració amb l’empresa de recerca YouGov, ha analitzat l’impacte del Black Friday en els hàbits de consum dels espanyols. L’últim informe confirma que l’interès en aquesta data comercial continua en ascens. El 58% de la població assegura que aprofitarà les ofertes d’aquest 2025. Es tracta d’un creixement significatiu en comparació amb el 2024, quan el percentatge d’intenció de compra se situava en el 52%.
Motivacions principals de compra
Els motius que empenyen els espanyols a participar en el Black Friday són clars. Un 34% vol aprofitar els descomptes en productes habitualment cars, un 28% preveu avançar les compres de Nadal. Tanmateix, un 25% reconeix que ho farà per donar-se un caprici. Tot i això, encara hi ha un 28% de consumidors que no han decidit si compraran o no. Fet que obre la porta a campanyes més persuasives per part de marques i distribuïdors. Per contra, un 14% declara que no té cap intenció de participar-hi.
Les barreres al consum
Entre els detractors del Black Friday, els arguments més repetits són la voluntat de fer compres més conscients i la manca de necessitat real de nous productes. A més, un 27% afirma no confiar en les ofertes, una percepció especialment estesa entre els consumidors amb menor poder adquisitiu. Aquesta desconfiança continua sent un dels principals reptes per al sector.
Pressupost i planificació
El pressupost destinat a aquest esdeveniment es manté estable respecte a anys anteriors. El 38% dels espanyols preveu gastar entre 100 i 200 euros, xifra que s’alinea amb la despesa mitjana de 185 euros registrada el 2024. Un 34% dels participants assegura que invertirà més de 200 euros. Percentatge que s’enfila fins al 41% entre aquells que aprofiten les ofertes per avançar les compres nadalenques. El Black Friday, per tant, s’ha consolidat no només com una jornada de compres impulsives. Si no també com una data estratègica en la planificació de les festes.
Diferències generacionals i de gènere
L’entusiasme pel Black Friday disminueix a mesura que augmenta l’edat. Els menors de 34 anys són el grup més predisposat a participar-hi, amb els joves de 18 a 24 anys liderant l’interès. Tanmateix, aquest segment és també el que menys gasta. Un de cada dos destinarà menys de 100 euros i només un 18% superarà els 200 euros. Entre els majors de 55 anys, l’atractiu de l’esdeveniment es redueix considerablement.
Pel que fa al gènere, les dades mostren diferències significatives. Les dones veuen el Black Friday sobretot com una oportunitat per adquirir regals o permetre’s un detall personal. En canvi, els homes concentren l’atenció en productes de major valor econòmic. Aquesta divergència es reflecteix en el pressupost: mentre que els homes preveuen gastar de mitjana 211 euros, les dones situen la despesa al voltant dels 185 euros. A més, un 39% dels homes afirma que superarà els 200 euros, davant el 29% de les dones.
Confiança i transparència, factors clau
Segons Damián Blanco, Country Manager Iberia a Shopfully, “el Black Friday 2025 confirma que continua sent una cita clau en el calendari dels espanyols, però no està exempt de reptes. La desconfiança en les ofertes i la saturació de campanyes fan que la transparència i la personalització siguin elements determinants. Els retailers i marques que aconsegueixin generar confiança i simplificar el procés de compra tindran una oportunitat única de convèncer tant els indecisos com els més crítics”.
Amb aquestes dades, el Black Friday es reafirma com un esdeveniment central en el consum a Espanya, però també com un repte per a les marques, que hauran de treballar més que mai en estratègies de confiança i proximitat amb els clients.
